法治日报-法人网 全媒体记者 姚瑶

“在刚过去的一年里，我的拼多多店铺销售额已破1.5亿元。”作为拼多多水果商家之一，“85后”肖怀东最近心里乐开了花，“这几年我们发展非常快，经常出现爆单的情况，目前店铺主推的丑柑，订单量正以平均每天30%的幅度上涨。”

随着销售规模的不断扩大，肖怀东还建立了集收购、冷藏、分拣、打包、物流于一体的“仓库+物流”式供应链，整装待发的水果直发物流干线，省去中间分拨环节，可直连消费者餐桌与田间地头，实现当地农(副)产品的原产地直发。

此前，拼多多推出农产品“原产地直发”，在推动地方特色农产品销售的同时，也通过对商家提供专人对接、资源倾斜、活动扶持等综合举措，帮扶“新农人”店铺建设，并以此持续完善平台原产地直发的农产品上行模式，强化产地建设和优化供应链，吸引更多人才返乡创业，助推乡村振兴。

“兽医”转型，返乡做起水果电商

肖怀东是土生土长的成都蒲江人，工作原因导致常年“漂泊在外”。因大学读的是兽医专业，毕业后便顺理成章地从事动物医药技术销售工作。他不仅要负责销售，还要提供售后技术支持工作。工作后，他愈发觉得自己跟销售类的岗位很匹配，兴趣带动工作热情，业绩也一路出彩，并去山东担任销售负责人。

但肖怀东却不满于此，又开始进军家居行业，拿到品牌代理权并做起了市场推广。事业的转折发生在2013年，肖怀东成为一名父亲后，开始重新审视家庭和工作的重要性，最终决定返乡。

在返乡的第一年，肖怀东曾尝试在蒲江当地做点小生意养家糊口。但到第二年，看到父母斑白的双鬓，想到家里还有十多亩柑橘地需要打理，又联想到村里成片的柑橘地，敏锐的商业嗅觉告诉他，这里面或许深藏商机。之后，他开始调研蒲江猕猴桃和柑橘两大重点产业。

2015年底，一切准备就绪的肖怀东一头扎进入生鲜电商。适逢当时拼多多刚上线不久，他毅然决定入驻，只因看中拼多多的拼团模式——通过好友的分享，可以迅速裂变并汇集海量需求。入驻平台后，合理的销售方案总能让店铺出现爆单的情况，单品一天甚至可售出10万件。

“我们属于最早一批入驻拼多多，跟着平台一起成长起来的商家。”肖怀东回忆道，“那个时候，也是抱着试一试的态度去做的，没想到走量这么快，发展速度远超我的预期。”

店铺的快速发展更是吸引了一批“95后”员工。经过长时间相处后，这些员工对肖怀东的评价也很统一：拼劲十足、脾气好、没架子。

目前，肖怀东已经成为拼多多平台柑橘和猕猴桃类目的头部商家之一，但他却丝毫没有懈怠。“随着使用拼多多的用户越来越多，新商家也逐渐多了起来，拼劲都很足，我得努力稳住脚跟不跌倒。”

订单量的急速增长也让肖怀东决定将个人店铺升级成旗舰店，并打造自己的品牌。他取名“鲜菓篮”，寓意为装满鲜果的篮子，形象地描绘出当地果农用竹篮背水果的场景。他希望，通过自己打造的这个“篮子”，可以把更多的家乡好水果带给消费者。

原产地直发，鲜果直达消费者餐桌

“借助原产地优势，我们最快只需3小时，即可完成从采摘到发货，真正实现鲜果直达。”肖怀东说道，“现在主要是采摘环节耗时较多。水果运到仓库后，从打包到发货其实只需要5分钟即可。但随着蒲江国家现代产业园的建设，机械化、智能化程度在不断提高，相信原产地直发的时效性还会进一步提升。”

肖怀东的成功同样离不开家乡得天独厚的自然条件——316.28平方公里、71个村(社区)、25万亩耕地、18万亩柑橘和猕猴桃产业，构成了蒲江县国家现代农业产业园的基本盘。其中，园区主导产业为柑橘、猕猴桃，是全国优质晚熟柑橘基地和国家级猕猴桃标准化示范区，被业界视为“川果”中“急先锋”，也被称为当地的“农业聚宝盆”。

在此基础上，国家地理标志产品的“蒲江丑柑”和“蒲江猕猴桃”入选2020中国区域品牌价值50强，带动企业品牌30多个、产品品牌40余个。肖怀东的公司作为取得授权使用产品标志的企业之一，在品牌效应和拼多多平台资源的支持下，平均每年可售出蒲江丑柑800万斤、蒲江猕猴桃1200万斤。

肖怀东表示，巨大的销量带来的是冷库和快递的压力。“之前，我们是联系快递员到仓库扫单发货，每天定时统一装车运到快递分拨中心。而现在高峰期时平均每日几万单，快递员再上门取货就显得力不从心了。”

为了满足店铺与日俱增的订单量需求和进一步降低消费者买水果的成本，肖怀东开始升级原有的仓储和物流模式。“我们在原产地发货，就是为了给广大拼多多用户带来最实惠的新鲜水果。如果快递费高，对消费者来说，还是多花了钱。”肖怀东说道。

在考察了当地的物流生态后，肖怀东成功修建了首个原产地生鲜电商物流中心。更是创新性地将仓库和物流中心结合在一起，实现了集收购、冷藏、分拣、打包、物流于一体的“仓库+物流”式供应链。经由该供应链的水果即可直发省际干线，减少了分拨环节，大大缩短了运输周期，保证生鲜包裹高效、安全地送达消费者手中，提高了消费者体验度。

“我们自己做物流后，直接将快递成本降了下来，目前已进入价格2元/件时代，单件快递成本直降1元/单，这也吸引了很多同行使用我们的服务，我们的水果销售成本自然也就降了下来。”肖怀东表示。

而对于如何保证充足的原产地好果，肖怀东继续说道，“我们通常跟农户、合作社双线签约，根据次年的销售计划，采用预订单种植模式，将计划销量的1/5在果树开花时即交付订金下单，剩余的依据实时行情在产果时期现场收货。”

助力丑柑度过“严冬”，带动当地农民创收

当下，四川丑柑正当季，自然也成为肖怀东店铺的主推水果。因外观丑陋，皮肤粗糙、头上长包，而被称为“丑柑”“丑八怪”等。虽然长得丑，但吃起来味道酸甜，果肉清脆，具有多肉易剥皮、好吃不上火的优势。鲜果上市时间主要集中于12月中旬至次年5月下旬，网上售价在3-5元/斤之间。

“目前，在拼多多百亿补贴和限时秒杀等核心资源的支持下，店铺丑柑的日销增长很快，即将破万单。”肖怀东表示，店铺订单量的巨大需求，不仅增加了种植户的收入，还促进下游包装、快递末端等产业发展，同时也有效利用了农产区的闲散劳动力，带动更大范围的农户增收。据悉，目前与他合作的农民约有4000户，仓库分拣中心平均每天约有300人工作。

截至目前，肖怀东店铺的丑柑等多款水果享受拼多多“百亿补贴”，因鲜果原产地直发，品质得到保障，深受消费者喜爱，并多次冲进平台相关品类畅销榜。在活动报名、资源优惠等方面，肖怀东也成为拼多多优先考虑的对象，并拥有专人对接服务。

“最应该感谢的还是跟我一起打拼的小伙伴们，年轻人的拼劲让公司充满活力。”肖怀东回首一路走来的经历，畅想未来：“‘互联网+农业’的潜力很大，天花板也很高，我希望通过电商平台的助力，可以把农业科技公司做到上市。”(责编 王茜)

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