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江苏联宝:订单创新模式 打通市场脉络

2017-08-22 16:55:26  来源:法人网  评论:0

以创新经济与平台化发展盘活企业

“实业兴邦,一直以来都是当前国家政府经济工作的重要方向,也是江苏联宝这一平台一直以来切实努力的目标所在。振兴实体经济的核心在于创新,一直以来,江苏联宝响应政府‘大众创业,万众创新’的号召,依托公司现有的资源,运用‘互联网+’思维,通过创新的消费平台,为广大消费者和众多中小型企业搭建桥梁。此次与江苏贵康公司的合作,不仅是江苏联宝对接的第一家生态农业企业,更是江苏联宝订单创新商业进入生态农业的有益尝试,也标志着联宝公司将进军全国各行业的壮志雄心。”在8月5日江苏高邮举办的江苏联宝与江苏贵康企业签约揭牌仪式上,江苏联宝订单创意信息科技发展有限公司董事长欧年宝这样说道。

据悉,江苏联宝公司自成立之初就以创新经济与平台化发展“盘活”企业,打通市场脉络。当前,江苏联宝不忘初心,继续坚持以供给侧结构性改革为主线,进一步落实“三去一降一补”重点任务措施,不断以订单经济为纽带,和各类生产型企业结盟,振兴实体经济发展,取得累累硕果。在“2014中国企业自主创新TOP100评价发布暨中国新兴领军者年会”上,欧年宝入选“2014中国企业自主创新十大人物”;去年10月,欧年宝荣获ICC国际资本峰会“ICC2016中国资本创造力创新领军人物”。

经求索 振实体

突破传统消费模式提高有效供给

1963年,欧年宝出生于江苏省镇江市丹徒区高资镇厚固村。他的父亲是一位老地下工作者。欧年宝自小便在父亲的耳濡目染下,逐渐磨炼出不服输、不甘人后、坚忍不拔的品格。

欧年宝虽非出身书香门第,却从小对书籍和阅读产生了浓厚的兴趣。步入青年,在人生三岔口的抉择中,学业基础扎实、身体素质良好的欧年宝放弃了读书、参军,选择了照顾家庭。原来,家中大哥已身穿绿军装,年迈的父母无人照顾。这样,沉甸甸的家庭责任便由欧年宝担起。时至今日,谈及当初的选择,欧年宝依然无怨无悔。他说:“尽孝道是中华民族的传统美德。虽然放弃了梦想,但我依然很快乐。”

踏入社会,毫无经验的欧年宝在懵懵懂懂中步入了运输行业。刚入行跑运输的日子十分艰辛。由于工作地点在革命老区——镇江市丹徒,那里山峰连绵叠翠,山路崎岖难行。漫天的灰尘飞扬,每当身边车穿过之后,卷起的漫天尘土,呛得人无法呼吸,一天下来常常“白人”变成“黑人”。此外,在运输途中更要提防山体滑坡的危险。初入社会,第一份工作的打拼,让欧年宝体会到了生活的酸甜苦辣。

随后,欧年宝又来到当地的一家塑料厂工作。倔强好胜的他不甘于每月领着微薄的薪水。后来,欧年宝开办过采石场、石灰厂,做过煤炭销售,开过个体贸易公司,经营过材料厂、塑料加工厂……直至踏入贸易流通行业。无数的辛苦付出,刻骨铭心的摸爬滚打,让欧年宝明白了很多的道理。一路走来,一路摸索,欧年宝逐渐体会到:创业,仅凭着坚忍不拔的精神是不够的。只有创新,才是企业进步和发展的灵魂,而销售,则是企业持续发展的保障。

如何让企业生产和营销有机结合,实现共赢呢?经过市场调查、向专家请教学习,结合各种经济理论,欧年宝开始了营销模式的创新尝试。2007年,欧年宝担任江苏省一家酒业公司总经理,该公司原本是一家经营不善、陷入困境的民营企业。由于产品积压、负债累累,已经濒临绝境。欧年宝临危受命,接手了公司的销售业务,并开始尝试有别于传统销售方式的酒品促销。除了允许小代理商以优惠的折扣提货以扩大销路外,欧年宝更进一步允许终端的普通消费者按照同样的优惠折扣购买产品。消费者在普通市场上以全价才能买到的商品,在这里一律三折。结果,产品的销路一下被打开,销量可观。新的营销理念和方式,使公司起死回生,让当年濒临倒闭的白酒企业迅猛发展。

后来,欧年宝又不断对这一营销方式进行升级,并将其运用到其他商品的销售中,最终发展完善成为现在的“订单经济”。作为践行经济供给侧结构性改革的企业,公司先行打造包含消费订单、商品订单、资产订单、资本订单、公益订单在内的“五合一”订单商业生态系统,为企业提供示范性样板。通过“订单经济”,欧年宝和他的团队不断帮助企业摆脱产能过剩、难以销售的困境,实现扭亏为盈。而与此同时,各加盟客商也取得了良好的效益,实现了正常的经营生产。

面对结出的累累硕果,欧年宝不甘满足,继续围绕规划向新的领域迈进。他说,商业模式是企业为用户创造价值的方式方法,而价值的载体则必须是有高额价值的产品和服务。商业模式创新,是产品创新价值的“放大器”与“倍增器”。优秀的商品、服务与新商业模式的深度融合,构筑起订单经济的核心竞争力,为江苏联宝品牌获得可持续竞争力提供强大动力。

成功的经营方式让一些企业转危为安,欧年宝和他的团队也迎来了公司的发展壮大。2014年5月,公司前身创立,2014年9月,江苏镇江欧宝贸易公司正式成立……中国银行镇江分行更为企业提供金融绿色通道,定制了资金与货物双用的消费者专用卡。2014年,欧年宝荣获了由中国企业评价协会评选的“2014年中国企业自主创新十大人物”。“他牢牢把握创新,顺势而为,因势而动,在短短两年内缔造了商业传奇。欧年宝成功的创新之路,不止突破了传统的消费模式,更是改变了消费者的格局。”

“订单经济商业模式之所以能够诞生,对地方社会经济的发展作出适量的贡献,其动力来自于政府大力激发创新企业的经济活力,并大幅放宽相关领域市场准入,消除各种隐形壁垒,鼓励我们持续努力创新、参与各种所有制企业改革,并在项目核准、土地使用等方面一视同仁。由此,营造了公平、公正、透明、稳定的法治环境,促进企业发挥创新特长。”欧年宝介绍说,“公司一直致力于让具有优质资源禀赋的中小型企业走出困境、摆脱危机、快速发展。比如说,厂家见订单生产,不存在货物库存积压;消费者预付定金,厂家有了足够的生产周转资金,解决了企业回笼资金慢的问题;产品的推销没有额外销售成本和市场风险,避免了企业间资金的相互拖欠;有效帮助企业去库存,去产能过剩;充分利用互联网,保护实体商家根据订单有效经营,避免价格恶意竞争。”

欧年宝表示,在公司订单企业扶持中,公司的着立点放在积极稳妥化解生产企业过剩产能,让资源要素从产能过剩的、增长空间有限的产业和“僵尸”企业中释放出来,创造新的生产力。一方面让市场及时出清,化解过剩产能,培育新的经济增长点;另一方面是以订单催动生产企业、劳动产业升级。

在发展经济的同时,江苏联宝也在积极承担社会责任。首先,公司实实在在解决了一批大学生、复转军人、下岗职工、失业人员、残疾人等就业、创业难的问题;其次,引领和带动地方相关中小企业发展,救活一批小微企业,保护和促进“大众创业万众创新”的成果,促进经济良性循环;第三,联宝积极向上的企业文化,引领消费者追求正能量,共同构筑美好的家园。

  稿件编审:阮加文   编辑:新媒体部

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